【资料简介】

促成面谈三步曲及促成的方法与话术
课程大纲
促成面谈三步曲促成的方法话术演练销售流程回顾
促成面谈建议书说明
开门
促成
促成面谈三步曲
五大促成促成是各个销售环节做到位的水到渠成客户资料
背景：姚先生30岁，投保xx终身保险X万，20年交，保费X元；xx卡X元。业务员xx为他送上计划书并说明。
这份计划每年保险费X元，每天X元，就拥有X万保障。不知道整个计划我解释得是否清楚呢？（客户：都清楚了）那劳烦出示一下您的身份证让我为您办理相关手续吧，您看这受益人是写您先生还是孩子比较适合呢？
步骤三：促成
课程大纲
促成面谈三步曲促成的方法话术演练
促成的时机
?当准客户行为态度发生变化：
1.打听险种具体内容及他人购买情况 2.讨价还价（保费高低） 3.咨询投保流程（投保、交费、签单） 4.关心投保后的情况 5.其它、有提问就有机会
话术示范(1/2)
话术示范(2/2)
课程大纲
促成面谈三步曲促成的方法话术演练演练准备
自习话术——5分钟开门话术建议书说明话术（总-分-总）促成话术角色扮演
两两搭配（营销员－准客户）演练要求演练开门话术、建议书说明话术、促成话术（促成自选三个话术）按照话术，认真投入每轮7分钟
上台试一试大家给建议
通关要求
通关时间：现场或下个工作日内（可调整）通关对象：直辖主管或血缘大主管（可调整）通关检查：检查手册上的主管签名、个别抽查