【资料简介】

促成的八大方法及其话术
不确定促成法
举例话术：先生，我们这个计划是只针对赠险的客户给到的，每个客户的联系也有一定的时间，那我也联系过你很多次了（那我也和你说了这么多了），您这边还是要再考虑，不是我不让您考虑，只是您真的考虑好了，可能我也没办法帮您办理了，所以我们通知到的的客户只要职业健康符合，都是第一时间给自己办理了。其实先生很简单的，没有你想的那么复杂的……. 思路：主要运用在客户有意向，但犹豫不决，无法决定时，就要有意识的告诉客户我们是有时效性的坦诚促成法
举例话术：先生，我们也聊这么久了（也给您打了这么多次了），我也把您当做朋友了，其实您这边是顾虑什么，您不妨直接说。思路:主要运用在多次异议处理后，客户依然不愿说出真正考虑的东西，或者跟进多次，依然促不进来时，从客户的切身利益出发，以一种坦诚的态度和客户沟通，问出客户的真实想法，逐一突破！ 3.假设促成法
举例话术：那先生我们的办理方式非常简单，只要在线核实你的基本信息做个登记，打印在合同上，3-5个工作日我们会出一份正式的合同上门给您派送，您确认签字就可以了，那您看我们合同给您送到家里还是公司比较方便… 思路：主要运用在产介后或者异议处理后客户沉默时，一定要假设客户促成，往流程去带！
4、危机促成法：
举例话术：先生，今天当我们想买保险的时侯，可能就是我们需要保险的时候，而需要保险的时候，也正是我们不能买保险的时候了，所以保险都是在我们不需要的时候买，需要的时候才能用啊！您知道吗，上个月我刚刚去省立医院理赔了一个客户，他是去年在我手上买的一份大病险，今年10月初，被查出得了肝癌，这个客户当时做保险的时候也是很不愿意，在我坚持下，买了一份10万，我上个月去理赔时，他老婆一直说早知道当时多买一点，说实话，如果知道会这样，当时我也会坚持让他多做点，可是风险永远是我们意料之外的呀，所以先生，我们现在平安健康，经济没有压力，一定要给自己做一份，多份准备，多份安心啊!您看，我这边就给你选择20万的够吗？？思路：主要运用于风险灌输的时候，给客户一个善意的提醒，配合上举例子会让客户有危机感的同时又不太敏感！ 5、展望未来促成法
举例话术：先生，办理了这份计划，也相当给您未来30年的生活多了一个规划，未来30年，您可以很好的去工作，去拼事业，无后顾之忧。而30年平安到期，我们自己的钱可以一次性拿回来，还多了30%，那时，这笔钱可以让您的养老金锦上添花，可以为小孩的教育金添砖加瓦，或者这笔钱您拿着带全家去旅旅游，也是非常好的。所以今天咱们经济没有压力，真的是可以给自己省这笔钱，而且我们的办理方式非常简单… 思路：客户可买可不买时，可多描绘蓝图，多配合第三方影响力，促成！ 6.最后一个问题促成法
举例话术：那先生和家人商量是您最后一个问题吗，也就是说如果您爱人同意了，您就会为自己办理了对吧，那行，您这边把您爱人的电话给我，我也把这个计划和您太太说明一下，好吧思路：主要运用于那种非常多问题的客户，用最后一个问题促成他。