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保险保额设计的秘诀与六大方法(10页).ppt
【资料简介】
保额设计的秘诀与六大方法 保额设计的秘诀 业绩=活动量*件数*技巧*件均活动量:勤奋件数:意向客户的累积技巧:不断背话术,听录音件均:开口就行 业绩=活动量*件数*技巧*件均业绩=件均*件数例如:50000=5000*10 70000=7000*10 提升件均,业绩猛增保额设计的好处: 提高件均提高抽成轻松开大单客户利益最大化 方法: 1、二选一法话术:您规划20万和30万还是有区别的,每个月就多交十几块,但是未来身价就整整高了10万,风险来临,可能就是因为多个10万,我们可以得到更好的治疗并保证后期生活的不受影响,您看,是选择20万还是30万呢? 2、美好未来憧憬法话术:您一个月为自己省下400多,未来30年拥有20万的健康保障,最好的是平安健康期满130%返还,到时子女各自成家了,您也退休了,拿着这笔钱和爱人去旅游享受天伦之乐,或者自己可以爱买什么买什么,都不用看价位多好啊!那您为老年生活每个月省个400多够吗? 3、吉利数字法话术:*先生,你看500多和600多,还不如选个600这个档的,我们很多客户像您一样都是很有能力,自己做生意的,都喜欢6这个数,六六大顺嘛!也是图个吉利对不对?那您这边就规划个600多的吧? 4、羊群效应法话术:您看,我们今天加入的客户选择20万的档比较多,有个陈先生自己办理20万,介绍单位的同事也是做这个档位的。凡是有保险观念的人都知道20万才足够抵御未来30年的风险。所以只要经济实力和您差不多的客户都选择了这个档,反正对您而言没有任何损失,期满您交的钱还是130%返还,以后的养老生活一定比别人好。那您也不要做太多,就是和其他客户一样做个20万的吧? 5、小钱换大钱法话术:*先生,您一天省下20块钱省10年,换来未来30万的保障,如果发生重疾一次性理赔30万,剩下的钱也不要交了,对您和您的家庭都是一笔救命钱啊!如果没有省下来,万一疾病意外来临,一天20块能做什么呢?您说对吧? 6、对比法话术:*先生,你仔细想想看,如果未来30年中发生疾病或者意外风险,您家里的保险箱里希望有10万元现金还是20万元现金呢?肯定选择20万对不对,就是生病了也可以像享受一样过着,有最好的医疗设备,后期的营养费,人工费等都不用愁了,所以您不用考虑了,就选20万吧?
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