【资料简介】

组训的职责定位与 职涯规划
目录
一、组训的定位二、组训应具备的观念和素养三、组训的工作职责四、组训的职业生涯规划五、期望一、组训的角色定位
（一）关于组训的“3W” 我们要进行自我定位组训到底是什么人? 做什么工作? 往哪个方向发展？
一、组训的角色定位
（一）关于组训的“3W” 我们是培训课程的传承者、讲授者；我们是销售队伍的训练者、辅导者；我们是业务经营的执行者、推动者；我们是公司理念的宣导者和传播者。（二）组训应扮演的角色
1、团队文化的园艺师 2、团队形象的雕塑师 3、团队绩效的魔术师 4、团队制度的工程师 5、团队管理的指挥家 6、团队人际的桥梁（三）组训的职场定位
1、从公司与外勤团队的关系来看 2、从营销队伍管理的角度来看 3、从组训与外勤主管的关系来看（三）组训的职场定位
组训是销售队伍的训练师、指导人、辅导者组训是业务经营的策划者、激励者、推动者组训是公司文化和理念的宣导者、传播者、实践者
（四）组训的专业化定位 1、政策的执行者，这一点上要求组训在任何场合都应当积极维护公司的政策，以正面积极的角度解释公司的政策，始终保持正面的形象，引导伙伴一起为实现公司的目标努力。 2、职场的训练者，组训应该不断提高自身业务能力，不但能做、会做，还要能讲、能教给伙伴业务技巧。 3、经理的参谋者，组训应当有运筹帷幄的掌握全局的能力，但避免越俎代庖和锋芒毕露，始终在参谋的地位上，说服、建议采取正确的行动，激励、教育、协助伙伴成长。 4、行业的布道者，组训人员角色扮演：保险的老师（教育与训练）、主管的参谋（管理与企划）、人际的桥梁（陪同与辅导）、精神的堡垒（早会与庶务）、士气的核心（组织与业绩）。