【资料简介】

销售影响力中心的建立
课程大纲
建立影响力中心的意义影响力中心的来源与条件如何建立影响力中心经营影响力中心的方法
影响力中心的定义（1/2)
影响力中心是在人际交往中具有相当的影响并能长期、主动、持续为业务人员提供准客户和准增员来源的特定人群，他们与业务员之间存在长期、稳固的关系。影响力中心的定义（2/2)
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建立影响力中心的意义
借助影响力中心获得优质名单；遭受拒绝较少，体验快乐行销；提高效率（别人动动口，省得满街走）；复制销售、复制从众心理，使客户“从善如流”； 250法则是你的聚宝盆；目标市场开发（批发、迈向高端之路）
影响力中心的乘数效应
课程大纲
建立影响力中心的意义影响力中心的来源与条件如何建立影响力中心经营影响力中心的方法影响力中心的来源与条件(1/2)
影响力中心的来源 ——家人、亲属、朋友 ——同学、原单位同事 ——现有的和潜在的客户已投保且非常满意的客户发生过理赔的客户经发生过投诉但已经妥善处理的客户销售没成功的准主顾拒保的客户影响力中心的来源与条件(2/2)
成为影响力中心的条件 —认可寿险、认可xx、认可营销员 —善于交际、人脉广泛 —在朋友圈中有一定的影响力 —精力旺盛、乐于助人 —目前无法加盟寿险行业者