【资料简介】

产说会会前会中会后的 组织运作要领
目录
1、策划：亮点与流程——经理 2、宣导：意愿启动——经理 3、训练：技能准备——专员 4、推进：活动量与客户——专员 5、客户确认——专员 6、走场：分工与演练——共同
会前运作—“6”
1、策划：亮点与流程—经理
主讲产品会议类型时间地点会前推动节奏各项奖品功能小组分工
2、宣导：意愿启动—经理
制作宣导专题，强势启动意愿包装一切可包装的、推动一切可推动的（讲师、时间、奖品、产品、企划、流程……）树典范、成功吸引成功
外部营销的成功首先是内部营销的成功
意愿启动要领
要想外勤的意愿启动好，前提是内勤的意愿启动到位—充分认可和认知一致；外勤启动早会要充分准备，核心是出勤人数、关键人物和意愿确认形式。
3、训练：技能准备—专员
找客户讲产品准客户沟通（短信铺垫、电话沟通、面访沟通）参会确认（电话确认、面访确认、送邀请函）拒绝处理促成现场配合签单工具仪容仪表良好心态利用早会进行训练和个别辅导共同完成
1、参会伙伴 2、门票 3、列名单 4、客户筛选 5、客户排序 4、推进：活动量与客户—专员
产说会运作一定要和活动量管理相结合
客户筛选要领
客户筛选的意义找对人销售成功了一半每一个产品都有其一定轮廓的客户群同类型的客户减少产说会现场的难度筛选客户的过程就是对客户深入了解的过程客户筛选的注意事项收集客户信息内外勤一起进行客户筛选邀约参会确认参会
5、客户确认—专员
邀约理由
邀约的理由有哪些？答谢会新产品上市癌症筛查讲师吸引