【资料简介】

转介绍的七大步骤及其话术
卓越的人：用3天、3个星期学会转介绍优秀的人：用3个月学会转介绍平庸的人：3年、5年…从未学会转介绍
思考——
你想成为什么样的人？
在本子上写下这段话，并齐声朗读：
成功信念——
我想成为的人！我决心用时间学会转介绍！坚持不懈，直到成功！
填写说明：1.卓越、优秀、平庸2.3天、3个星期、3个月……
准客户开拓
售后服务
递送保单
沟通保险计划
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料
接洽
安排约访
销售流程
转介绍的最佳时机
递交保单过程；成交约见结束前；保单服务时（领取生存金，保单变更，续期收费，理赔服务等）；各类重大事件发生时（公司客服节、新产品上市、险种停售、客户生子、生病等）；产说会现场、单位展业及社区服务时......
1.整理客户档案，优选名单 2.工具准备 3.约访 4.接触面谈，强化“认同” 5.获得转介绍名单
7大步骤——
6.老客户推荐 7.新客户初次面谈获得转介绍名单：
名单转变为客户：
1.整理客户档案，优选名单——
标准： —认同保险、认同业务员、热情开朗、中高端客户实做： —整理客户档案，优选符合条件的客户，10-20人
2.工具准备——
使用工具的好处 —拜访理由 —直观、印象深、可信度高 —快速提高客户认同度，降低销售难度
《专家谈保险热点话题》特色 —专家权威、热点话题 —视角新颖、观点独特 —逻辑严谨、引起共鸣
快速提升中高端客户保险认同度的有效工具
3.约访——
业务员：张姐，你好！最近忙啥呢？客户：…… 业务员：张姐，告诉你一个好消息，最近我发现一座菩萨庙，特别灵，很多人都去烧香。你什么时候方便，我过去给你介绍介绍。你看，明天上午还是下午？
约访理由很多，如递送保单、提供服务、培训分享、聚餐等，选择最适合自己的。本次推荐——
如果客户拒绝——
客户：我从来不信那个…… 业务员：哦，信不信没关系，我给你介绍一下，保证对你有帮助。我给一些朋友介绍过，他们听了都可高兴了！相信我，没错的。你看，明天上午还是下午我过去？
用客户最感兴趣的话题进行约访及面谈导入，轻松自然，容易被客户接受。用一句话引出“热点话题”后，与客户一起阅读“专刊”，再简单强化一下客户对专家理念的认同度。关注客户反应，当客户高度认同专家理念时，及时导入“获得名单”环节
特别强调——