【资料简介】

转介绍的意义及两大难点攻克
课程大纲
为什么要做转介绍攻克转介绍关
寿险生涯成功的最重要的要素？思考1——
90% 取决于名单的收集!
寿险营销生涯的成功
人脉积累和开发的重要性
人脉资源是寿险从业人员的宝贵资产、收入的源头你在寿险行业中成败的决定因素经统计，60%以上的业务人员的脱落都是因为没有足够的准客户我们日常大部分的工作都是为了开发准客户要知道，如果你拥有大量的人脉客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的很准客户数量很少，即使你其它方面再好，你一定会失败
寿险生涯的终结 -----客户资源的枯竭
名单收集的主要方法及其特点——
转介绍三大好处——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高
世界华人龙奖得主们的展业方式
转介绍来积累人脉客户，是寿险者成功的法宝
转介绍
事实证明：做好转介绍，就能——
快乐生存！持续经营！成就收入！
乔.吉拉德
世界上最伟大的销售员，连续12年世界吉斯尼记录大全世界销售第一，连续12年每天销售6辆车，至今无人能打破。 35岁前有严重的口吃，换了40个工作，背了一身债务，却在短短3年内爬上了第一。
每个客户身边，大约有250个亲朋好友其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
乔.吉拉德250定律
一个客户仅做同质转介绍——
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！如果做好多个客户的转介绍，业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
一个业务伙伴——
课程大纲
为什么要做转介绍攻克转介绍关
思考2——
转介绍的最大难点是什么？
获得转介绍名单名单转变为客户
转介绍的两大难点——
思考3——
两大难点产生的根本原因?
没有高度认同保险没有高度认同业务员怕麻烦，不愿费心怕误会，影响交情不愿泄露个人隐私