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产说会签单率下降的原因及提高的建议
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产说会签单率下降的原因从销售环节看产说会签单率提高产说会签单率的建议
产说会签单率下降的原因
经济下行，风险增加，客户持币观望投资型资产贬值，客户理财习惯改变销售环节增加，难度加大产品说明会边际效应渐显产说会的操作水平需要与时俱进、不断提高销售训练与产品说明会有一定脱节产说会签单率下降的原因
三个方面的原因经济下行造成的影响产说会本身的组织问题销售技巧问题
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产说会签单率下降的原因从销售环节看产说会签单率提高产说会签单率的建议
产品在销售中？
产品创造奇迹
产品在初级市场及初级团队的作用产品定位、包装及推动比产品本身重要产品对销售模式及客户服务模式的转变客户对产品的接受顺序
三个要素
客户
销售人员
公司
产品
客户对产品的接受顺序
两个认知销售人员也是企业的产品之一每一位销售人员都是独一无二的产品
热爱产品
和自己的产品谈恋爱
拒绝处理与处理拒绝三个层面
从销售的角度看产说会签单率
客户开拓，客户沟通，客户促成
——销售流程
客户开拓，客户沟通，客户促成
——我们的结论
客户关心什么？客户担心什么？客户希望什么？
——收集那些资料?一个换位三个问题？
信任需求帮助预算现在
——客户不买保险的理由是？
现在预算划算需求信任
——现场签单的促成技巧
成功率
次数
——几次促成概率最大？
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产说会签单率下降的原因从销售环节看产说会签单率提高产说会签单率的建议
形式上创新抓好产品说明会基础管理将产品说明会与日常销售训练结合内勤激励
——产说会的组织
树立信心透过“危”看到“机” 利用早会专题、培训，学习保险业在经济不景气、低利率时期的作用
——经济下行心理层面影响
利用工具进行促成观念沟通要事先培训抓好陪访成立促成小分队
——销售技巧
准备是基础组织是保证培训是生命追踪是关键