【资料简介】

产说会的正确认知及会前会中会后的具体操作流程
正确认识产品说明会是一场戏产品说明会是一种销售支援最终效果取决于最初的掌控要在过程中签单是踢一场足球人人为我我为人人接受新知的平台 “以客为本”的人性化销售方式降低心理防御度，提高信息接受量公司经营>集体行销>个体行销 1、统一思想：开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心，相关部门协助为一线的业务氛围； 2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验； 3、公司行为，树立公司品牌，增强客户的信心。
各经营单位 1、促成率高，促成速度快，迅速树立业务员对新产品的信心； 2、培训业务员的舞台，提高业务员新产品销售技能 3、监督拜访量业务员层面面
组训层面 1、更容易把握市场的脉搏； 2、成长的平台。
组训、讲师层面
1、协助营销员提高服务品质。 2、充分利用公司的各种资源。 3、充分利用各种有效销售手段。 4、提高成交率。 5、提高件均保费。 6、提高业务员的销售技能 7、提高公司影响力和公司形象。
产品说明会的意义
控制的过程
前馈控制(事前) 同期控制(事中) 反馈控制(事后)
会前阶段
会前定位会前准备会前培训
定位
?????定位是现代营销学上运用最广泛的经典理论。定位理论的运用，使产品呈现差异化，使产品的卖点突出，更容易被消费者识别和购买。比如洗发水，要头发柔顺，你就会买飘柔；要去屑，你就会买采乐；要修复护发，营养滋润，你就会买潘婷；要自然芳香，你就会买伊卡璐；要头发亮泽，你就会买舒蕾。