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我们为什么要客户买重疾保险(10页).ppt
【资料简介】
我们为什么要客户买重疾保险 在面对商业健康险时,很多客户都有这样的疑问:“我有医保了,再购买商业健康险不是画蛇添足吗”。面对这样的疑问我们该如何作答,我们为什么让客户买重大疾病商业保险呢。 1、我们跟客户探讨是不是应该买保险,其实就是在探讨风险是否存在,生命是否比金钱重要。所以说,保险销售过程就是生命价值确认过程。 2、保险产品是解决问题的方法而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险:是一种最科学的自助互助。买保险是自助,用保险是天(互)助 3、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费用、弥补收入损失、偿还债务(房贷)、或作为家人生活费。简单说:发病早是以小搏大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事! 4、人人都应该买重大疾病保险。有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢?公务员说:我单位福利好全部都报销。事实:假如真生病,房贷报不报?普通人说:钱都不够花,没钱买保险。事实:如果去医院,医院也要钱。 5、快速消除忧虑的方法_忧虑克星:A、写下你担忧的事情;B、想到最糟糕的情况是什么;C、问自己如果真的发生了能接受吗;D如果能接受,马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。用此法解除买大病险的忧虑:A担忧死了才给钱B最差的结果是身故后给家人一笔钱C身故后给家人留钱总比留下债务好D每年坚持体检,早发现早治疗争取生存机会。 6、人生不是一帆风顺的,总是有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直都存在的,也必须解决的,买保险需要解决每年几千元的问题(保费),不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题(医疗费),健康人生从规划开始,用有限的金钱创造无限的生机,这就是重大疾病保险。 7、面对未来的医疗费用,有三种储备方法:A、一次存30万定期存款,以备不时之需;B、每年存1.5万,必须坚持20年;C、每年存1万多,也存20年,但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多(这就是保险的方法,最科学的风险管理选择)。 8、认识重大疾病保险:A、在患重大疾病时给付保险金的保险;B、重大疾病是指那些严重伤害身体能力,花费巨大的疾病;C、确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产;D、最差的结果是作为身故保险金给付,协助家人偿还债务补充生活费用E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。
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