【资料简介】

营业组基础管理
一、为什么要进行营业组基础管理二、二次早会经营三、活动量管理
目录 CONTENTS
[壹]
为什么要进行营业组基础管理
业务员的工作性质
时间自由高挫折、高挑战持续拜访相当艰苦需要高度的热诚心态易受环境的左右收入较高，但不稳定
2%拜访 5%展示建议书 8%促成
39%寻找准客户
业务员所面对的行销难题
46%时间管理及个人工作效率
营业组基础管理的必要性
业务员的工作性质，需要做好非现场管理，二次早会是非现场管理的最好平台业务员面对销售环节，需要提高工作效率，活动量管理是提高工作效率的最重要抓手主管做好营业组的基础管理是做大做强的最关键要素
[贰]
二次早会
为什么要开二次早会
主任
组员
你所见到的“二次早会” 管理松散、留于形式注重讲解、忽视演练形式单一、缺乏新意内容随意，缺乏系统性二次早会的症结
对基本流程不熟悉缺乏目标管理和会议控制事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估谁来主持二次早会
要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定