【资料简介】

新人陪访辅导的意义流程与技巧
对主管履行职责、树立威信、提升辅导技能对新人熟练流程、复制成功、提高销售技能
（一）新人陪访辅导的意义
一个高手的形成，必定有一个苦涩的挣扎成长期，主管辅导他成功的方法很多，陪同展业是最直接、有效的方法。但如果主管对陪同展业操作不内行，反而可能事倍功半。陪同展业是主管最基本的职能
（二）新人陪访辅导的流程
【第一陪】示范式陪同：我做你看指导建议室经理行销技能实作示范，专员全身心观摩（只看不说）；室经理不要向客户介绍新人身份，仅点明是同事；室经理在陪同过程中一定要起到身正为范的作用；新人需仔细对照室经理在拜访过程中的每一细节；以传承技能为目的，宜拜访室经理熟悉的客户。【第二陪】辅助式陪同：我协助你指导建议原则上室经理不轻易协助，协助是为了给新人增加信心；预告新人不要有依赖心理，主管不是万能的；在面谈中不私下沟通，保持对客户的尊重；不打断同伴的话；集中精神、相互补充；以成交业绩为目的。【第三陪】观察式陪同：你做我看指导建议服务专员行销技能实作示范，室经理观摩；不要让新人公开室经理的身份；提示告知新人室经理将不会给予任何协助，并说到做到；诊断服务专员的行销技能，发现差距，确定辅导方向与重点；以诊断技能为目的，宜拜访专员难促成客户。（三）新人陪访辅导时的注意事项 A、事前
与服务专员详细了解客户情况，制定拜访策略
B.事中
确定合理的陪同方式
C.事后
及时检讨分析，为服务专员提升技能提供建议
陪访辅导的最终目的在于培养服务专员独立展业的能力