【资料简介】

活动管理的作用操作流程及 工作模式
现状分析
准客户数量少举绩率低（靠奖励、压力）人均产能低增员效率差
活动量少想干好，不知如何下手人员心浮气躁，缺乏学习意愿
监督
辅导
协调
评估
培训
推动
激励
沟通
业务诉求
出现的后果
业务发展不平衡？组织发展滞后？育才、用才的能力不足？推动措施不当？不能洞悉经营盲点？人力不能快速提升？
全面科学管理
监督
辅导
协调
评估
培训
推动
活动管理
业务诉求
激励
沟通
是指通过一系列的管理工具，将业务人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，既便业务人员更有针对性更合理地规划自己的工作，也助业务主管更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地辅导的一种经营手段
什么是活动管理
什么是活动管理
广义: 包含表报管理、会报管理、出勤管理、教育培训管理、活动量管理等什么是活动管理
狭义: 仅指围绕团队管理、销售和增员活动，借助一定的工具，所进行的一系列规划、追踪、记录和评估工作的总和
业务员业绩低迷的原因
不愿意做占15% 不懂得做占20% 做得不够占60% 导致业务员低产能的主要原因是拜访量不够，即活动量不足
活动管理的意义
目的：从销售循环的源头解决问题，以增强专业管理能力本质：使业务员对其每日的活动负责，而不仅为其取得的成绩主要内容：通过工具规范销售及辅导行为核心工作：提高销售效率和销售品质