【资料简介】

增员面谈前的准备流程与步骤及三类人群的增员逻辑话术
课程大纲
一、增员前准备二、增员面谈的一般流程三、增员面谈步骤一：接触
增员辅助工具准备—— xx内部刊物等资料外部的新闻剪报，如当地主流媒体对xx的报导增员辅助品，例如介绍公司的视频、彩页等个人的展示资料，如新旧照片及获奖、资格证书工资条及其他相关工具一、增员前准备
增员人的观念和心态方面的准备—— 成功吸引成功选择大于努力持续跟进，坚持不懈助人成长，锻炼自我增员与自己能力相当或更强的对象二、增员面谈的一般流程
步骤一接触
步骤二说明介绍寿险销售工作的特性，吸引准增员对象解答疑问
步骤四促成选择恰当的促成时机及促成逻辑，邀约参加公司活动
异议处理贯穿始终
寒暄赞美动摇激发自我推销
步骤三异议处理处理准增员对象提出的异议，消除疑虑三、增员面谈步骤一：接触
步骤一、接触
步骤二、说明
步骤三、异议处理
步骤四、促成
要点一：寒暄赞美目的：营造融洽的交流气氛，便于与准增员对象进行沟通您的企业经营的这么好，可见您的能力非同一般啊您这么有气质，一看就是很有内涵的人做财会工作的人一般都非常细致认真，您也一定是这样的吧您真是一个有责任心的人，这么为家庭着想您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有上进心的逻辑举例
真诚是前提：态度自然、亲切，言语发自内心具体是真谛：赞美尽量落在具体细节上效果会更好准确是灵魂：言语适度不夸张，符合对方身份注意事项目的：挖掘准增员对象的工作需求要点二：动摇激发
追求更高的目标
对寿险工作产生兴趣