【资料简介】

银行标准化销售流程
商业银行的发展模式
银行不再是一个地方,而是一种行为!
理财经理的心声
某几家支行理财经理工作总结
某几家支行理财经理工作总结
训练营关键词
核心竞争力
银行厅堂销售流程
①高柜推介：高柜通过一句话营销将准客户转介绍给理财经理。 ②低柜接待：理财经理运用面谈方法进行营销 ③面谈：详见《面谈流程》《面谈话术》。客户经理支持：理财经理在向客户讲解产品时，遇到产品、条款等一系列问题，可以通过联系保险公司客户经理进行解答，或者约谈前同时约上客户经理一起面谈。同时客户经理需要不断对理财经理进行培训，从而提升理财经理独立销售能力。
银行电话邀约销售流程
①客户筛选：电话邀约前首先筛选存量客户。 ②电话邀约：通过电话将客户约到行里来面谈或参加沙龙。 ③面谈：详见《面谈流程》《面谈话术》。客户经理支持：理财经理在向客户讲解产品时，遇到产品、条款等一系列问题，可以通过联系保险公司客户经理进行解答，或者约谈前同时约上客户经理一起面谈。同时客户经理需要不断对理财经理进行培训，从而提升理财经理独立销售能力。
银行面谈流程
说明：面谈从两方面切入，一方面是健康，另一方面是资产配置，通过填写相应问卷及宝典找出商业保险的缺口，运用销售工具进行讲解，同时运用相应的话术进行促成。银行厅堂销售流程营销要点 ——高柜业务
②填写单据：大部分客户在填写单据时均需要辅导，在辅导其填写时可抓住机会适时进行一句话推介，如果客户有兴趣可以借助客户等待的时间进行详细讲解。 ③等待：如果银行人员较多时，客户坐在大堂内等待，此时可以通过发放报纸、宣传页以及一句话营销等方式向客户推介产品，如果客户有兴趣可以借助客户等待的时间进行详细讲解。 ④柜台办理：柜员可以进行一句话营销推介产品，适时递上问卷请客户填写积累存量客户。 ①取号
②填写单据
③等待
④柜台办理
⑤离开
客户接触点营销：
银行厅堂销售流程营销要点 ——低柜业务
推出资产配置规划：针对适合的客户群体，通过资产配置销售保险业务。一句话营销（针对陌生客户）：一句话营销推介产品，筛选并寻找目标客户。介绍产品（针对熟悉的老客户）：已与客户建立了信任关系，熟悉客户的资产、收入、家庭成员的情况，可以有针对性的介绍产品，并持续的跟进促成。低柜业务无需取号等待，通常直接找到理财经理进行办理；低柜业务特点：客户通常与理财经理较熟悉，已建立了不同程度的信任关系客户接触点营销：
先生/女士： 我们行现在推出了一款全面健康管理计划，特别好，许多客户和我们自已都买了，我用5分钟给您介绍一下？
关键
打开成功大门的钥匙 -----一句话营销
开口， 就有机会！