【资料简介】

为什么我要买保险
为什么我要买保险
“您不一定要买保险，如果您有更好的方法，可以解决人生中的一些重要问题，您就不一定要买保险。”
“买洗衣机是因为它可以用来洗衣服，买电饭锅是因为它可以用来煮饭，买保险能用来干什么？”
您可以拒绝保险、而无法拒绝风险
解决人生重要问题的最好方式
兑现爱与责任的最佳选择
小投入、大回报
客户解析
你可以拒绝保险、而无法拒绝风险
新闻时事是风险无处不在的最有利证明，保险营销员应该多关注新闻讯息，必要时可以信手拈来，比如，看日本地震，安居乐业的人们瞬间家破人亡、流离失所；吃了多年的食品一夜爆出里面竟然含有多种致癌物质的添加剂….
中国人一向具有忧患意识，“积谷防饥”、“未雨绸缪”等观念源远流长，即使在现代，我国居民的储蓄率依然世界排名前列，充分体现人们对于风险的防备。可是“天有不测风云，人有旦夕祸福”又说明了天灾人祸，疾疾病意外等防不胜防。 “您看，保险是必须通过您的同意才能够购买生效，风险却常常不打招呼就来了。” 所以你可以拒绝保险、而无法拒绝风险
解决人生最重要问题的最好方式
健康问题
养老问题
子女教育
家庭理财
意外保障
人生五大问题：
保险于人的用处就像备胎于汽车。车尚且有防备，您有没有？车轮有损，有备胎和无备胎的境地迥然不同，有保险与无保险的人生遇有万一时也是如此。这个“万一”的状况包括什么？
一是走得太早，责任为了，如抚养儿女、赡养父母、照顾爱侣；二是活得太久，没有足够的积蓄养老，落得晚景凄凉；三是病得太久，花费无数，亲人怨言暗生，自己情何以堪。
这些遗憾其实用保险可以解决，试想，在无风无浪的平常时日，人们就可以用分期付款的形式为自己的生老病死残等大问题储存下应急的客观财富，在“万一”之后，也能够让自己和家人轻松应对子女教育、退休养老金、生病或发生意外后的巨额医疗费等重要问题兑现爱与责任的最佳选择
保险不但是为自己买的，也是为家人而买的。人们常常集多种角色与一身，可能既是孝顺的儿子，又是体贴的丈夫，还是慈爱的父亲，每每一种角色都意味着一份爱护与尊重，关怀和责任，拥有保障既是为自己负责，也是为家人负责。
要让不同的客户明白这一点，就要用不同的方式：
比如从事IT行业的人多属分析型客户，可以反问这些客户：“每个人购买保险的初衷不同，有的人是为了做合理的财务配置，有人纯粹是为了医疗保障，不知道您为什么买保险”
而对于比较感性的客户，讲述感性的新闻时事及保险故事，引导其走入情感中感同身受，逐步启示“保险背后藏着的是对生命的珍惜、对未来的美好憧憬、对家人的关爱，因此保险不仅是为自己买，也是为了兑现爱与责任而买的。”