【资料简介】

主管的定位职责及其辅导训练
管理者角色及所具备的能力
概述
寿险公司主管的角色定位
销售训练者
销售经验
训练能力
一对一销售
产说会成交
不放弃任何登台机会
总结经验开发课件
寿险公司主管的角色定位
组织管理者
组织者
提供营销平台
微沙龙
产说会
追踪客户积累
请进来
走出去
管理者
活动量管理
职业化管理
目标管理
用工具
有标准
外在：着装、展业夹、交通工具
内在：专业、礼仪、口碑
团队目标：收入、人力、小组数
个人目标：收入、客户、增员
速度
队伍收入
业绩人力
收入
业务平台
主管的职责之经营思考
营销的核心指标是什么？
营销管理的终极目标：业绩、人力、收入、速度思考：如果让你排序，如何排？
人力规模
主管职责之增员选择
增员必须选择
增员模式是导致增员出现困境的主要原因
现有增员的特征
增员活动波动性大,人力发展没有可控性人力发展多为外在驱动型,营业部自身缺乏增员习惯增员选择没有标准,普遍存在拉人头现象增员活动各环节没有一套明晰的执行流程人员留存率低下人力大进大出增员人缺乏增员的积极性增员环境恶劣
带来的后果