【资料简介】

画图讲健康险产品的销售逻辑
寿险造就财产并有效保护财产
【销售逻辑】：吴总，假如你要用20年的时间在银行存上20万，那你必须每年在帐上存上1万，存够20年帐上才会有20万，对吧？这是爬楼梯的形式；但这份计划是，只要你第一次往帐上存入约7000元，你立即就拥有了20万的保障，这是坐电梯的形式。如果你现在要上到20层的高楼上，你是愿意爬楼梯呢，还是坐电梯？我想你一定愿意选择坐电梯，对吗？因为这样会让你省时省力！假如这是你的有100万，你只需要拿出7000元，马上就可以建立20万的保障，你的资产就由原来的100万变成120万了，有事发生时，不但能确保你原来的100万一分不少，反而增加了20万；当你平安健康，没任何事发生时，你每年存的7000元还能拿回来作养老或其他用途，你看是不是很好？这就是这份计划能造就财产并有效保护财产的好处！
人生爬坡图
【相关逻辑】：吴总，我相信，你也认同人生就像拉着一辆车在爬坡，车上坐着你的家人。因为关系到一家老小的性命和未来，你一定会竭尽全力拉着这辆车拼命往上爬，丝毫也不敢懈怠。但是无论一个人多有本事也好，有二样事是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，万一我们稍不留神，脚一打滑，手一放松，有可能就会连人带车一起摔到山下。
轻者会造成车损人伤，重者就是车毁人亡，后果难以想像！假如我们在拉车上坡前能雇一个人，在我们生病没力气、分神发生意外时，他会帮我们推车或把车拉上坡顶，而我们只需支付他很少的费用，当车安全到达目的地的时候呢，他又会将我们付给他的费用如数奉还，你说这样是不是很好呢？这个被我们雇来推车的好人叫做xxxx健康险！家庭生活水平图
【销售逻辑】：讲解一：吴总，这是一般的家庭生活水平图。家庭的生活水平可以分为四个层次：第一个层次是贫穷，第二个层次是一般，第三个层次是较好，第四个层次是富裕。吴总，你的家庭目前是处在哪个层次呢？已经超过小康，那肯定就是富裕了！真的很恭喜你！你很有能力也非常努力在打拼事业，因为你有这么好的收入才能支付一切的开支，让家人生活得很幸福，让孩子（将来）能接受最好的教育，才保证了你们家庭生活水平的不断攀升！讲解二：但是假使有一天，不幸有什么事情发生，而保障又没有及时建立起来的话，你的收入就会中断，势必会危及到我们的家庭。没有了收入,生活水平肯定会急剧下降，家人也就失去了保障！讲解三：如果你能未雨稠缪作好准备，给自己及时建立一份充足的保障的话，就能保证在有任何风险发生时，收入不至于中断。为了你对家庭的责任和爱，为了你家人的生活水平无论你在还是不在都不受影响，吴总，你现在就让我为你作个需求分析，好好为你规划一下吧。收入
富裕
一般
贫穷
较好
收入能够支付一切开销
舒适的生活是因为……
家庭生活水平图讲解一