【资料简介】

增员面谈与同事聚会的操作流程
持续做好两个动作
增员面谈同事聚会增员面谈的作用——
统一思想、在营业部达成共识坚定推荐人和准增员的信心保证增员动作整齐划一提高新人留存
固化动作一：增员面谈
面谈对象：营业部主管面谈形式：一对一面谈内容： 1、贩卖梦想，分享职业生涯规划 “从事寿险工作就是经营自己的事业，要做就要做好，自己做好也是对团队成员负责的表现，做大做强才能领导团队有更好的发展”。 2、利用新《基本法》进行面谈，讲待遇、推晋升与每一位面谈的伙伴对照《基本法》，对比正式业务员和主管的收入差别，把自己与入司时间相同的人的工资条作比较激发主管增员意愿。
增员面谈详解
面谈内容： 3、要求主管学好《基本法》，尤其是新人待遇（1）提升7-12个月训练津贴，标准与前6个月保持一致；（2）原《基本法》训练津贴在第4-6个月有转正要求，新《基本法》第1～6个月无职级要求。 4、让主管起到榜样作用（1）主管作为团队长有义务辅导组员并主动做好增员工作，这是主管的责任，这不仅是对组员负责的表现，也是对他们自己工作负责的表现；（2）主管要做好榜样作用，不仅做到每周做固定增员拜访动作、定期整理增员档案，寻找适合增员的对象，我还要求主管必须不断学习增员技巧，提高增员技能，这样才有能力辅导组员。
面谈对象：准增员面谈形式：一对多面谈内容： 1、强调寿险代理人工作的意义和价值 “我们从事的是给他人送保障的工作”。 2、荣誉规划配合照片等素材展示营业部中绩优代理人获得的荣誉，介绍xx的荣誉体系，规划新人未来的荣誉之路。
面谈对象：新人面谈形式：一对多面谈内容： 1、介绍新人培训体系，增强新人从业信心配合公司介绍的课件等展示公司的专业化运作体系，增强新人做好寿险工作的信心。 2、展示代理人荣誉之路给新人讲述代理人荣誉之路，业务明星-万元明星-TOP星星-百万明星-……，寿险行业工作环境公平、公正，只要简单、听话、照做，努力付出就一定会有回报。
固化动作二：同事聚会
同事聚会的优势和作用——
容易邀约，氛围轻松；参加人几乎都是朋友或同事，熟悉快，有共同话题有效借助团队的力量容易聊到行业、公司和工作、自然切入话题