【资料简介】

产品呈现的误区及呈现的五大技巧
不了解产品也能做呈现适当夸大产品的优势，利益所有的客户都采用一种呈现方式产品呈现就是要多讲特点，优势产品呈现的误区
技巧1：数字法技巧2：比拟描绘法技巧3：举例说明法技巧4：画饼法技巧5：FAB法则
不应用数字法 “陈女士，在保障期内，没有发生任何理赔事件，您所交的保费没有损失，而且还能获得很可观的满期金和红利。”
数字法
应用数字法 “陈女士，在保障期内，您总共最多缴付X元的保费，如果没有发生任何的理赔事件，到88周岁时，将一次性获得X万元满期金和红利，除了享受保障之余，还多拿到X元及丰厚红利，用于您的晚年生活。从而在真正意义上为客户提供“有病看病，没病养老”的健康养老保障。”
数字法
支出需要最小化 “这个按摩椅虽然是售价24000元，但是一般用上10年是没有问题的，我们按照5年折旧来算，一年花费4800元，一个月才400元，一天也就是13块，向您这样的两口之家，相当于每个人才花6.6元就可以在家里享受到专业的服务了……” 数字法
百分比/折数明确表示 “陈女士，我要提醒您的是，您一个月的费用是X元，一天才X块钱左右，而未来的X年里您就有X万元的重疾医疗保障，X万元的轻症医疗保障；如果在保障期内没有发生任何理赔事件，到X周岁时，您将会获得X万的满期金和X万的红利金，总共X万，相当于所交保费的的X%，不光获得了保障，还让所交的保费获得了增值。”
数字法
陈女士，每天节省25块，省回来了一年的保费陈女士，1099块，可以买一台洗衣机了陈女士，2块多元一天，相当于买一瓶可乐的钱比拟描绘
积累型保险 “陈先生，平时100块也买不了多少东西；存了一个月便成了3000，一年成了36000，想必对您来说还是不觉得有太大的意义。但是，您有没有想过，当您存了10年变成了36万的时候，这36万可以帮您完成多少您的梦想或计划，比如买部小车，贴补小孩出国留学的基金，或是全家到欧洲游，外加疯狂购物……” 比拟描绘
“陈小姐，我举个例说明一下，我们有一客户，平时看着也很健康，在冬春换季的那段时间连续咳嗽了1个多月，一直不见好，结果去医院检查，最后确诊为肺癌，保险公司马上支付了理赔款X万元……”
举例说明/讲故事
举例必须与产品产生恰当的联系内容贴近客户的真实生活体验内容简单，扼要，清楚注意应用时机
举例说明法注意事项
“刘先生，您孩子用了X学习机，一个月能让他的单词量达到目前的5倍以上，两个月能让他的英语由现在的65分提高到90分以上，英语上来了，将来肯定考个好大学，找个好工作。”