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增员对象常见的拒绝理由及其处理话术
拒绝理由：我没有人脉
人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以说你没有人脉这是太谦虚拉。人脉是靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。很多“白手起家”的保险高手并不是带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了有很多客户的“人脉”。另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。拒绝理由：我没有时间
你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，你每天忙得不得了，东奔西跑，显示出你是尽心尽责的好同志啊。然而，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一分工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间，做自己喜欢的事。
拒绝理由：做保险的作息时间那么不确定我不习惯很多人做保险是客户随叫随到，这是一种工作和服务的态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户；很多成熟、成功的业务员，他们比潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。如果我们把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。
拒绝理由：保险不是一般人能够做的我做不来
我觉得你很不错啊。只是你没有机会把自己的能量完全释放出来。你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。而且还有一个规律：开始做保险的其实都是和你我一样的普通人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方做保险没有神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行
拒绝理由：被人拒绝的滋味不好受
这个世界哪里都离不开推销。不是在推销自己就是推销物品。谁都有拒绝人和被拒绝的经历，如果什么事都没有拒绝，那生活也就太简单了，那不是太奇怪了吗？