【资料简介】

新人有效陪访四步走
了解新人陪访
选择好时机进行陪访
掌握好方法有效陪访
演练
目录
一、了解新人陪访
何谓陪访通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。
保单促成
两人以上
同一客户
共同拜访
观察学习
熟练
建立信心
陪访的意义
一、了解新人陪访
一、了解新人陪访
塑造个人魅力融洽人际关系
提高组织绩效增强组织活力
把握市场脉搏
陪访的原则
承诺必践诺倾听加沟通信心和鼓励赞美与尊重
一、了解新人陪访
提前预约精心准备全力以赴及时总结
了解新人陪访
选择好时机进行陪访
掌握好方法有效陪访
演练
目录
新人有哪些特点
二、选择好时机进行陪访
有市场
顾虑多，怕被瞧不起
听话
有冲劲
有热情
容易激动，容易不动
害怕失败，畏首畏尾
问题多，天真的话多
第一次走向市场：陌生、好奇、打交道
二、选择好时机进行陪访
新人陪访的时机
事业发展
新人第一单
业绩异常
同业竞争
犹豫、困惑、求助没有自信
了解新人陪访
选择好时机进行陪访
掌握好方法有效陪访
演练