【资料简介】

新人陪同展业的意义时机方式及阶段与误区
陪同展业
陪同展业的意义陪同展业的时机陪同展业的常用方式陪同展业的三阶段陪同展业常见误区课程大纲
掌握属员情况
提高业务技能
树立主管威信
建立师承文化
陪同展业的意义
主管对属员陪访应有次数限制，令他珍惜每次陪访机会
陪同展业的时机
看我做（示范）——新人观察学习看你做（观察）——辅导者观察新人一起做（协同）——默契配合陪同展业的方式
事后总结阶段
事中实施阶段
陪同前准备阶段
陪同展业三阶段
1、明确本次陪同的目的
2、对客户做分析
客户年龄、职业、教育程度、性格、爱好、家庭经济状况保障或投资的需求点险种和保障计划…….
3、对属员作预先演练：基本礼仪用语准备可能遇到的问题推销流程预演属员需要注意重点
陪同前准备阶段
1、陪同展业前，你观察到他们做了哪些准备工作？ 2、陪同展业前主管是怎么做的？属员是怎么做的？ 3、总体评价：好的地方？有待改进的地方？视频资料
陪同前准备阶段
分析客户资料
设计计划书
演练
观察
示范
发现不足
总结
资料准备