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保险团队活动量管理的定义计算循环及具体举措(34页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 2958kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

团队活动量管理的定义计算循环及具体举措
新增是创业的起点留存是发展的关键
辅导面谈陪同展业活动量管理
主管育成
专题培训销售技能提升增员技巧训练
活动量管理概述
小结
实施基础管理可以改善团队经营状况,提升团队业绩平台,使各项工作健康发展,而活动量管理是团队基础管理的关键工作,通过活动量管理能够提高人均产能,使人均收入稳步增长,振奋团队士气,从而提升团队人力。活动量管理是团队管理的基石!活动量管理是非现场管理的有效方法!
指业务主任对于营销员的销售活动计划做事先的指导,并于一段时间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使营销员的活动量不断提高,技能不断提升的管控过程。
收入= 活动量?(技巧+专业知识)
(对营销员而言)
计划工作、有效运用时间;是稳定业务量产出的最基本保证;养成良好的习惯。(对主管而言)
整体目标的达成;团队产能稳定提高的保证;建立个人威望。
让营销员清楚活动量是怎么来的!
活动量计算
例如:设定当月转正目标FYC2000元(折后佣金)设定当月钻星人力目标FYC1600元设定当月明星人力目标FYC3000元与营销员共同制定月收入目标
根据经验件均保费计算需要多少件保单?
折前X佣金
注:假设你的件均保费5000元。
每周有效接触人每周需求分析面谈人每周成交面谈(递送建议书)人每周成交保单件

...........

 

 

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