【资料简介】

团队活动量管理的定义计算循环及具体举措 新增是创业的起点留存是发展的关键 辅导面谈陪同展业活动量管理 主管育成 专题培训销售技能提升增员技巧训练 活动量管理概述 小结 实施基础管理可以改善团队经营状况,提升团队业绩平台,使各项工作健康发展,而活动量管理是团队基础管理的关键工作,通过活动量管理能够提高人均产能,使人均收入稳步增长,振奋团队士气,从而提升团队人力。活动量管理是团队管理的基石!活动量管理是非现场管理的有效方法! 指业务主任对于营销员的销售活动计划做事先的指导,并于一段时间后,检讨实际结果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使营销员的活动量不断提高,技能不断提升的管控过程。 收入= 活动量?(技巧+专业知识) (对营销员而言) 计划工作、有效运用时间;是稳定业务量产出的最基本保证;养成良好的习惯。(对主管而言) 整体目标的达成;团队产能稳定提高的保证;建立个人威望。 让营销员清楚活动量是怎么来的! 活动量计算 例如:设定当月转正目标FYC2000元(折后佣金)设定当月钻星人力目标FYC1600元设定当月明星人力目标FYC3000元与营销员共同制定月收入目标 根据经验件均保费计算需要多少件保单? 折前X佣金 注:假设你的件均保费5000元。 每周有效接触人每周需求分析面谈人每周成交面谈(递送建议书)人每周成交保单件 ...........
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