【资料简介】

农村市场保险增员的特点标准与增员面谈
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人民保险服务人民
一、农村市场环境特点
资讯相对封闭，对新事物持怀疑态度市场空间大，竞争相对不激烈重人情，重情感因素家族、宗族文化的作用男权主义的影响影响力中心的作用口口相传的广告效益
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在当地要有一定人脉关系、威望较高、组织管理能力较强，为人豁达、有亲和力的人员。只要符合条件，均可成为增员对象。
二、农村增员的对象和标准
年龄适中（已婚人士较合适）身体状况良好口碑好，为人豁达，有亲和力有一定的社会阅历，心理承受能力强
增员标准
农村增员的对象
干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属信贷员乡村医生退休教师农资部、百货店老板摆事的人经济领跑人家族核心成员
1、干部(村长、书记、会计、妇女主任等)及其家属（1）具有权势（2）有很强的号召力（3）值得信赖 2、信贷员（1）在村里威信比较高，（2）掌握绝大部分村民存款。有较高的存款余额），能较快形成产能。 3、村医生（1）流动性强（2）所从事行业与保险有关联性（3）有一定的文化水平（4）值得信赖
4、退休教师（1）有素质，形象好；有人脉，可信度高（2）人脉广，准客户多 5、农资部、百货店老板（1）生意经，具有较高的赚钱意识（2）对本村的人员都比较熟悉，关系处理很好，有服务意识 6、摆事的人：红白喜事主持人、邻里纠纷调节人、政府机关跑事人等具有影响力人（1）影响力强（2）活动能力强（3）沟通能力较强 7、经济领跑人（1）具有一定经济实力（2）客户群较好（3）影响力较强