【资料简介】

精准增员五步曲及不同人群的定位与详细解析
课程大纲
增员轮廓职业透析案例解析自我检视
我需要增什么样的人加盟团队？
销售人员
潜在主管
增员需定位两大方向
提升业绩
完善架构
具体增员轮廓——销售人员
年龄：25—50岁性别：男女不限学历：高中及以上婚姻：已婚最好性格：乐观、开朗综合素养：亲和力好、沟通能力强、有一定人脉关系
具体增员轮廓——潜在主管
年龄：28—38岁性别：注意男女比例均衡学历：大专及以上婚姻：已婚最好性格：乐观、开朗综合素养：形象气质佳、具有较好的学习能力、沟通能力和组织能力、有强烈企图心相关经验：有一定管理经验，最好在原行业担任主管职位
明确了增员轮廓和标准接下来我该怎样成功增员这些人呢？
课程大纲
增员轮廓职业透析案例解析自我检视
驱使人类行动的理由只有两个：
追求快乐
逃离痛苦
人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福专注自己的痛苦
你身边有这些人吗？你了解他们的幸福和痛苦吗？
个体经营者
小结
这些人其实都是我们最佳的增员目标市场！
面对这些人群，我们该怎么做呢？
精准增员五步曲
第一步：透析现有职业第二步：深挖其增员点第三步：进行职业动摇第四步：介绍行业公司与待遇第五步：促成精准增员五步曲之一
（1）透析现有职业透析现有行业的优势和劣势了解他们的现状、清楚他们的苦乐，增加增员成功的砝码！
（2）深挖其增员点职业突破点：为什么要摆脱现状？转行优势：为什么适合从事保险行业？
精准增员五步曲之二
（3）进行职业动摇赞美：开门寒暄、拉近距离高估：根据行业特征提问，激发其心中不满怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？）关心：建立同理心、了解现状从而启发需求帮助：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
精准增员五步曲之三
第四步：介绍行业公司与待遇第五步：促成