【资料简介】

城区市场增员的方式与流程
目录
人民保险服务人民
多样性
市场投资主体众多市场投资工具众多客户群体差异化大客户需求呈多样性
竞争性
压力性
流动性
客户群体流动性高业务人员流动性大市场资金流动性强管理人员流动性大
投资渠道之间的竞争保险公司竞争白热化国内与海外抢夺市场保险人才之间的竞争
市场对从业人员专业要求保险公司的生存发展压力销售团队的生存发展压力从业人员的生存发展压力
一、城区市场的特征分析
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人民保险服务人民
增员方式(按增员渠道分)：
1+1 缘故转介绍同业引进报纸、新闻媒体中介
人才市场、网络招聘大学校园招聘就业培训社区网点建设店铺加盟猎头招聘
二、城区市场增员方式
增员方式(按增员对象分)：
私企精英行政办公人员财会人员自身客户大学生部队转业人员
个体工商户销售人员医护人员银行职员政府干部专职太太
二、城区市场增员方式
增员方式(按增员目标市场分)：
高端目标市场增员中端目标市场增员低端目标市场增员
二、城区市场增员方式
重要理念：不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍；同一个业务员在不同状态下创造的绩效相差几十倍上百倍；同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍上百倍。在城区市场高收入才能有高吸引力，才能不断留存和引进人才，形成组织发展的良性循环。