【资料简介】

养老险销售的三个理念逻辑 与拒绝处理及其话术
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）二、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）三、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提采用直述式，不需要客户回答三个养老理念必须按先后顺序沟通每次见面像聊天一样的讲一遍讲第1遍时，客户一般没什么感觉讲第3-5遍的时候，客户自然就有反应
人的一生有可能会发生的是意外和疾病，一定会发生的是老和“走” 要点提示：讲亲身经历（身边亲人老去的事例）渗透理念：人人都会老不需要客户回应
一、每个人都关注养老问题（1/3）
现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。要点提示：每个人都非常关注自己的养老问题，谁也不例外，高端客户也一样渗透理念：老了也一定会花钱摆正心态：我没有功利心，我是为你着想，养老是你需要的
一、每个人都关注养老问题（2/3）
国家的延迟退休政策已经预告：据说社保要交到65岁，假设交到65岁的话，至少要交20-30年要点提示：交社保的亲身经历：交多少钱不知道，交多长时间不知道；领多少钱不知道，领多久也不知道目的：强调“不确定”，强化客户感受
一、每个人都关注养老问题（3/3）
我们老了以后领取的养老金是一样的，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后的养老，社保还是要交的。要点提示：社保对所有人都是一样的，不管你现在交的多还是少；不管你现在是什么身份买了社保是对的，买了社保是好的
二、社保再好也只能买一份（1/2）
想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。社保再好也只能买一份，但是，我有办法可以让你买多份要点提示：突出“社保再好也只能买一份” 抓住客户心理：想要过更好的养老生活渗透理念：如果只有社保养老，肯定不够提供解决方法，客户就很容易接受
二、社保再好也只能买一份（2/2）
可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高要点提示：抓住客户心理：不愿意降低生活品质举生活中的案例，让客户有紧迫感
三、未来的养老费用一定比现在高（1/4）
像我，只要遇到好的养老产品就会给自己买一点。因为这种养老产品是交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是我或者我家人的