【资料简介】

保额销售的意义作用与案例说明
保额销售导入
解决的问题：说什么，怎么说表现形式：画图说保险(有趣的图型、简单的话术) 保额销售导入
寿险系统销售“圣典” 市场实战的“精品” 收入保证的“法宝” 系统简单实战高效课程大纲
保额销售意义案例说明保额销售意义
保额销售从产品销售为导向到客户需求为导向从讲保费变为讲保额，从讲产品变为讲需求回归保险保障真谛重识寿险意义功用经济补偿功能财务规划功能产品销售
保费
客户需求
保额
保额销售，三方共赢
保额销售
客户
业务员
公司
保障充足，客户安心
增加收入，月均过万
规模保费的提升，市场份额的增加
我们每天都要面对…
销售流程带来的无形强压力
压力来源于不断的拒绝
保额销售教会我们
销售过程就是转移压力的过程
保额销售带来…
忠诚客户（保额保障）
保险公司（保费利润）
保险代理人（收入发展）
安心
信心保额销售是“三赢”局面关键的衔接点
雄心
保额销售教会我们
1.客户的利益永远高于自己的利益 2.以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 3.对客户的商业信息与私人信息严格保密 4.详实披露影响客户决定的所有信息