【资料简介】

健康类保险产品的销售流程四步走
课程提纲
一、名单优选与约访
二、面谈前准备与切入三讲
三、销售理念与产品讲解
四、促成与异议处理
名单优选的标准
容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩
原则：不在电话里谈保险
电话约访的原则
1、问好、自我介绍 2、询问对方是否方便 3、寒暄赞美 4、提出见面要求 5、“二择一法”确定见面时间 6、重申见面时间
步骤
电话约访的步骤
业务员：xx，你好！我是xx，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聚聚吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午2点我们在***见面。
示范1：对方不知道自己做保险
示范2：对方知道自己做保险
业务员：xx，你好！我是xx，接电话方便吗？
xx：听说你去做保险了？业务员：是啊，正好我还想听听你的意见呢，见面谈吧，你看明天下午有空还是晚上有空？ ……那就明天下午2点我们在***见面。
课程提纲
一、名单优选与约访
二、面谈前准备与切入三讲
三、销售理念与产品讲解
四、促成与异议处理
面谈前准备
《保险让生活更美好》《产品单页》计划书 xx、笔、纸 ……
衣着得体销售理念熟练