【资料简介】
四次促成法及其话术
第一步，抽奖卷（开头见面时把抽奖卷作为中介物，取得见面的机会。第一次见面走出后，创造出客户需求，（主要是理念的沟通，比如，大病，养老，理财等）在这其中会出现寒暄赞美。（了解客户月收入，房贷，外债等）基本信息。时间不宜过长，立即进入抽奖卷的填写。接下来，看客户的需求进入理念的沟通，（大病，养老，等）
在这其中，业务员和客户见面时如何在5秒内让对方喜欢自己的几点
1）注意倾听（让客户发泄，找到客户的问题，需求）
2）自然大方
3）表现
4）声音(音质，音调，节奏，音量)
在理念沟通后，启发出客户的意愿，这时要为下一次去留下借口，(送资料给您参考)接下来进入第二步，送资料计划书
第二步，计划书，（这时注意不要拿自己的计划书，拿别人的计划书，为自己在下一步留下借口）讲完计划书后，客户要再考虑考虑。
业；行啊，（这时要缓解一下气氛）然后告诉客户，这一天两日，我还得上你小区，我针对你对象的年龄打份计划书，你对象几月生日。（注意，把时间定位2到3天，不宜太长）
第三步，送客户本人的计划书，再次讲解后，就要运用促成了，6次促成交替使用（1推定承诺法2，分险分析法3利益陈述法4二择一法5保单6礼品）
谈到分险分析法时，可以和客户这样沟通；通过和你聊天，觉得你对分险非常认可，既然认可就不要等，等的是什么，等的就是风险。如果客户这时还是要考虑考虑。我们就进入再一次的促成。
第四步，好啊，考虑考虑是对的，但因为这个月是公司的客户服务月，在几号之前有礼品赠送（注意，再说几号之前一定在当天的拜访时间上往后推2到3天的时间，不宜过长或太短）进入礼品的促成。
注意，在促成时一定不要打电话，面谈促成。...........