【资料简介】

增员异议处理的方法与 话术
我有理由不做保险
一、个人原因（我有理由不做保险）
保险我做不了，根本不是一般人干的活！
我口才不行，干不了保险。
我脸皮薄，怕被拒绝。
我没有人脉
我不能每天开早会
公司小，没听说过。
不好意思，怕接触陌生人。
不喜欢推销的工作，没面子
我身边的朋友做过，但没成功。
我看你做保险也没发财
异议处理话术
保险我干不了，根本不是一般人干的活！（缺乏自信）
增员人：您说的很对。保险确实不是一般人能干了的，是“人才”干的活。您之所以说您干不了，是因为以下原因，我简单给您做一个分析。 1.对行业不了解。2.对产品不清楚。3.对工作不熟悉。您说是不是？其实咱们都知道，做什么事情都是从不会到会。没有开始，没有尝试，就不能确定自己到底行不行。其实做保险就像是小孩学走路是一样的，都是需要一个过程。同样信心也是需要时间的积累。通过和您的接触，您的基础是不错的，您不是信心问题而是专业问题。我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，我相信凭您的能力一定能做的很好，肯定会成为保险行业的佼佼者。您说是不是？注：主要是塑造准增员的信心。异议处理话术
我口才不行，干不了保险。
增员人：您说的很对。没有口才是不行的。但是口才是后天锻炼出来的。您认为我的口才好吗？我只不过是比您先加盟先了解了保险公司以及产品，假如要您谈目前您从事的工作，您介绍的肯定比我有条理，因为那是您熟悉的。因此只要您了解公司以及公司产品和客户需求，人家一定也会说您的口才很好。您说是不是？异议处理话术
我脸皮薄，怕被拒绝。（怕丢面子）
增员人：您说的很对。被拒绝的滋味确实不好受。但咱们何尝不是经常在拒绝别人。像是咱们走在路上，有人向咱们发传单。咱们不接受，不理会。这也是一种拒绝。比如去商场买东西，走进一家衣服店。导购向咱们介绍她们的产品，咱们最后不去买还是一种拒绝。比如这次我上您这里来，您没同意我的邀请这不也是一种拒绝吗？（微笑）其实，咱们要知道每次被拒绝的背后都有着一笔财富等待着咱们去挖掘。您说是不是？异议处理话术
我没有人脉
增员人：您说的很对。没有人脉确实不好做。但是所谓的人脉是您认识的人，每个人都有自己认识的朋友。只是每个人认识的数量差别而已，所以说您说您没有人脉这就是太谦虚了。还有，人脉是靠后天经营得来的，从业咱们保险正好可以去扩大自己的人脉。像很多高手都是白手起家，现在反而成为了很多客户的人脉。