【资料简介】

增员常见拒绝处理的六不与七个及其话术
六不：不稳定、不可靠、不支持、不光彩、不长久、不合群七无：无信心、无兴趣、无经验、无口才、无福利、无市场、无前途
准增员为何拒绝你？
常见拒绝处理的六个不七个无
六不六--1不稳定如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有销售流程、销售架构。你所认识的10个人当中，一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定就一定要去认识更多的人。
六--2不可靠我想您讲的不可靠是指市场不可靠、收入不可靠吧？市场——有人就有市场！收入——三项工作多项收入！三项工作即：展业、增员、服务多项收入即：初年佣金、续年佣金、继续率奖金、增员奖、年终奖、管理津贴等市场上流行一首《寿险收入歌》年薪一万保底数，一万以下留不住二万三万脱贫户，四万五万才进步六万七万不算富，八万步入小康路九万不可称大户，十万年薪不满足
六--3不支持先说服您本人！很多人在您未成功前都在泼冷水，在您成功后说您的选择是对的。您成功了，家人以您为荣，没人反对您做保险；您的家人是反对您失败。您觉得您会失败吗？如果您像我一样努力，您还会失败吗？六--4不光彩真正不光彩的时候是囊中羞涩的时候。保险是一个帮助别人，送人保障、幸福平安的事业。当客户享受到保险好处的时候，客户连感激都来不及，您怎么会感觉到不光彩呢？同时，您会感觉到保险原来真的是一项传递爱心的事业。
六--5不长久无论从事哪个行业，如果仅靠人情、关系都不会有永久性的工作。因为一个人的亲戚朋友总是有限的。如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉您什么是保险，它的意义、功能以及销售方法，让您成为保险的专业人才，只要您加入我们公司，我们有把握使您不靠人情就能卖保险，使保险成为您的终身事业。六--6不合群您觉得您不合群是什么原因吗？您每天的工作生活圈是否缺少一种团队的关爱和温馨。寿险正是一个团结进取、活泼向上、凝聚力强的大家庭。只要您融入团队，与人友善，互相帮助，团结友爱，包容他人，您就会在潜移默化中开朗起来，成为一个性格合群、有归属感、有影响力的人。
七无七--1无信心信心来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有系统的培训、推荐人及主管也会经常关心帮助。这样还会没有信心吗？七--2无兴趣你对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣是一对孪生子。兴趣是可以培养的，比如做游戏，是不是当您懂得游戏规则，并参与进去时兴趣就来了。兴趣是在与人交往中产生的。您对交朋友感兴趣吗？做保险不就是交朋友嘛！