【资料简介】

产说会的客户筛选及邀约原则步骤与话术
课程阐述
训练目的：运用财富30，学会产说会的邀约话术训练方式：讲授+实做时间：120分钟收获：筛选10个名单，学会邀约
课程大纲
一、利用财富30筛选客户二、邀约产说会
脑力激荡
产说会的模式好吗? 我们应该怎么做? 拿出财富30 筛选名单，开始邀约财富30名单表
名单筛选从30个名单里面筛选出10个筛选标准:年龄25---40岁结婚，有孩子身体健康有经济能力邀约产说会应用产说会邀约话术邀约客户
邀约原则
给客户一个到现场的理由流露一种自信/轻松的语气不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函” 目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松
邀约的形式 1、电话邀约 2、面谈邀约
简单的电话邀约步骤
问好，并介绍自己询问对方是否方便说明内容强调机会难得确认到场业：杨大哥，你好！我是小刘，现在说话方便吗？杨：方便，你说? 业：给你说个事，我刚参加了个培训班，通过学习我觉得保险挺好的，因为学习时间不长，心里明白但还说不好，正好公司最近有一个服务升级报告会，有专门的专家来讲，只有高端客户可以参加，因为我是新人，公司给我了2个名额，所以我想邀请你和嫂子参加，你可一定得去，千万别错过机会!
电话邀约话术
邀约的形式
1、电话邀约 2、面谈邀约
面谈邀约话术
张姐你好!告诉你个好消息: 每年的7月8日为“全国保险公众宣传日”！今年的主题是“xx”。为响应保监会号召，我们公司向广大客户推出一项非常好的就医绿通专项服务，专门解决客户看病难、看病贵的问题，因为限时限量回馈，名额很少，所以我特别邀请你和家人参加，时间是XX，请务必准时到场，到时我来接你喔！ (1)没时间(借口) 我们这次活动真的很难得，你能否调整一下时间，我们只邀请了几十位幸运嘉宾，你如果不来，实在太可惜了，要不然，让你家人来一样很好呀，到时我去接你!你看可以吗？ (2)确实没时间没关系，我们公司在__月__日还有一场类似的活动，到时我提前为你预留好座位可以吗？（期待回答）
邀约的异议处理
注意事项
分辨客户真假拒绝，强调机会难得。如果客户三次拒绝，表示没时间，就不要强求了，那是客户真没时间。要有客户积累，不可单恋一支花。成功邀约
利用话术坚持要约约访10位总有人乐意