【资料简介】

送抽奖券的流程及短信话术
1发短信
2电话约访；（注）电话约访就是约定见面时间，在电话中不要讲保险，打电话时注意语气，一次性和客户约定见面时间，要到家庭住址。
3见面填抽奖劵（注）第一次和客户见面，主要了解客户信息，有无保险，有无贷款，夫妻的收入，工作单位等。在就是拿出名片讲自己。
4中奖短信；（注）从中筛选优质客户。对保险认同的，对业务员认可的，有亲和力的，条件好的，收入高的等对这部分客户时间掌控在3天左右，就可以进行下一次的拜访
5电话约访见面；（注）约访成功，一定当天或者第二天就跟进
6送奖品；（注）这是第二次和客户见面，这个环节非常重要。首先1），美化奖品，2）三讲中的讲公司，讲保险。在讲时一定要生动，详细，这是非常重要的。在这里和客户大部分沟通的理念，很少拿计划书，为下次拜访留借口，理由。
7送资料（注）这是和客户第三次见面。1）送别人的资料。不要拿客户自己的资料。在沟通的过程中看客户的反应。2）问客户的出生年月日，告诉客户针对客户的年龄打份详细的计划，告诉客户，岁数不一样，缴费不一样，未来的收益也不一样。我下次送份你自己的。也为自己下次拜访留下理由。
8送本人的资料(注)这是第四次见面，这次就可进行促成。促成时可以利用6次促成法进行。但礼品促成是最后的促成阶段。
例如，遇到拒绝的，需要考虑的。1）行，你在考虑吧，本身我们也非常认可，我认为不需要考虑太长时间，我们也是为了提前拥有保障，及早的躲避分险，2）奖品有时间限制，我挺喜欢你，我也认为我们非常有缘分，我多想帮你争取礼品，礼品只有三天的时间，你好好考虑一下，我们也好把礼品占着。这里在利用礼品促成时，奖品的截止时间在促成的这天往后推3到5天。
9再次直接上门(注)这是第5次见面，也是在和客户设定了奖品的日期后提前1到2天再次和客户见面促成。进门后就告诉客户奖品明后就是最后的期限，我今天是特意过来的。可以直接拿着礼品，展示给客户看，告诉这是我一个客户保后的礼品，拿过来给你看看，一会我要送给客户。
这是抽奖劵整个一个流程，掌握了这个步骤，对业务员来说，就是完整的一个销售流程。
中奖的短信；尊敬的客户您好，感谢你参与xx庆典活动，并恭喜你在本轮抽奖活动中中的幸运奖，在随后的三天之内奖品将由业务人员送到您的手中，请您注意查收签字。