【资料简介】

新人基础管理的内容介绍
什么是寿险营销的基础管理？
基础管理明确了寿险营销管理的基本动作建立了标准和规范化流程是专业化团队可持续性经营的保障
内外兼修型
特点：做好营销基础动作正确解读、有效争取利用公司政策资源充分发挥个性化优势表现形式：带动营业区整体业绩和人力达成，各项指标领先
新人基础管理的目的
养成正确的工作习惯—出勤、拜访、填写工作日志练就基本的工作技能—讲行业、讲公司、讲寿险的意义与功用最终目的是为了新人的留存---长期留存、产生绩效职场管理差勤管理早会经营活动量管理 ……
新人基础管理的具体内容
新人基础管理—职场管理
职场管理:硬职场与软职场
硬职场:职场的布置,氛围营造,卫生管理等
软职场:文化建立,良好氛围营造
新人基础管理—职场管理
职场管理四化：军事化家庭化学校化乐园化
没有良好的出勤，公司的各项指令、政策就得不到有效的贯彻与落实，营销员接受不到相应的技能培训，养不成良好的拜访习惯，当然也就无法保证稳定的销售收入，造成的就是人员大面积脱落。
新人基础管理—差勤管理
出勤率≈活动率≈长期留存率，反映团队的稳定性。不出勤一定等于死亡。出勤是对业务员最基本的要求,没有条件可谈,没有折可以打。不能存在以业绩换原则。
基础管理—差勤管理
新人基础管理—差勤管理
新人出勤好坏跟什么有关系？
1、面试选择与要求 2、新人与团队的学习力 3、早会质量 4、营业单位的氛围 5、制度执行 6、本人业绩