【资料简介】

新人陪访的有效方法及陪访要点详解
掌握好方法有效陪访
演练
目录
1.示范
2.观察
3.协助
我做你学
你做我看
我帮你做
要点
必须注意
1、陪访新人方法之一：示范
找感觉——体验接触市场的感觉找信心——给新人壮胆，增强销售信心和热情找状态——帮助新人体会销售流程，逐渐进入状态
示范陪访的目的
示范式陪访内容让新人了解正确的行销流程了解话术与行销技巧的运用
1、陪访新人方法之一：示范
售中（销售面谈）
需求
1、陪访新人方法之一：示范
示范陪访的操作要领
让客户接纳新人
让新人融入情境
展示规范销售动作
关注新人动态
进行相应分工
话术要领见面寒喧赞美介绍双方让对方认识在新人面前，有力赞美客户在客户面前，有力推荐新人
示范陪访的话术之见面篇
1、陪访新人方法——示范
李先生您好：看您今天心情很好，气色不错，想必生意一定蛮好吧！来！我介绍一下，这是李先生（目光注视客户），他是我的好朋友，是我工作中的挚友，他可是年轻有为，事业有成啊！李先生，这是我单位刚刚调来的小王——王刚，他做事认真，很喜欢交朋友，他是我工作中的好帮手……小王，李先生是我的朋友，也就是你的朋友。
示范陪访的话术之寒喧篇
1、陪访新人方法——示范
2、陪访新人方法——观察
2、陪访新人方法——观察：目的
评估、发现业务伙伴展业技能缺失挖掘业务伙伴自身优点及特长了解客户全面详细的信息
充分了解
完善改进
加强展业工具有效使用根据业务伙伴自身优点及特长制定计划进一步推敲客户需求
2、陪访新人方法——观察：准备
基础资料
计划目标
明确拜访目的
了解陪访目的
过滤客户资料拟定行销计划或计划书