【资料简介】

寿险营销管理的定义特征及营业区运作的三种模式
管理的定义
“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”
1、实现组织的特定目的和使命 2、使工作富有成效，员工具有成就感 3、处理对社会的影响与承担社会责任
什么是成功的管理？
寿险产品与销售队伍的特点，决定了寿险营销的管理具有与其他营销管理不同的特点！
非渴求性商品复杂的金融商品无形商品长期服务是商品的组成部分
寿险产品的基本特征：
喜欢自由，不愿被约束对荣誉和金钱具有强烈的渴望有时承受经济与精神的压力性格外向，愿意与人交往相对较为感性，容易被激励
寿险营销人员的基本特征：
更多运用专业权力和人格魅力，较少运用职位权力营销管理者手中有三张牌：利益、荣誉、制度你在这一行说得最多的两个字：优秀管理的是观念和态度原则性与灵活性平衡的艺术和技术是细节的管理、是琐事的管理是塑造其工作方式，而不仅仅是教会其售卖保单
寿险营销管理的基本特征：
什么是寿险营销的基础管理？
基础管理明确了寿险营销管理的基本动作建立了标准和规范化流程是专业化团队可持续性经营的保障
基础管理是营销活动的经营管理的平台基础管理是构筑稳定业绩的平台基础管理是团队可持续发展的平台
基础管理的重要性
营业区运作的三种模式
花拳绣腿型闭门造车型内外兼修型
花拳绣腿型
特点：擅长想方案、套资源只搞短期激励，没有长期持续动作表现形式：业务忽上忽下，起伏很大俗称：练拳不练功，到老一场空
为什么不能做太多大的激励方案？