【资料简介】

活动规划的意义及 年度规划与活动管理
课程目标
通过课程学习，使学员通过年度规划表制定年度、月度计划，同时学会通过活动日志进行每日5-3-1活动管理。
课程大纲
蜜月旅行
一日之计在于昨夜一年之计在于计划
如何拟定年度规划？
检视年度财务状况了解你过去一年的开支状况今年你的财务预算认真思考你未来的目标和愿望把过去的开销和今年的愿望做综合评估目标转换
检视年度财务状况
请翻开《学员手册》个人生活年度财务需求表在填写前，请讲师提醒大家注意以下几点： 1、根据表格逐项进行填写，注意填写的内容和金额是你认为在这一年必不可少的。 2、将你认为没有的开支用斜线划掉 3、将你认为各栏中没有写明的内容写到“其他”栏里 4、计算你一年的收入和开支需求差额，也就是你的收入目标。
单位:元
个人生活年度财务需求表(1/3)
单位:元
个人生活年度财务需求表（2/3）
个人生活年度财务需求表（3/3）
举例说明
如何将目标转换成保费？
寿险行业经验数据：
20:10:5:3:1
例举说明：
拟订年度工作规划
年度目标如何实现？年度规划如何落到实处？活动管理工具是得力助手！
活动管理之5-3-1工作模式
5-3-1模式是销售人员专业化工作模式基本要求，旨在帮助销售人员养成良好的销售习惯，要求销售人员每日完成: 5个电话约访 3次客户面谈 1个准客户资料（有效问卷）
建立专业化工作流程推动年度目标达成
活动管理的应用
活动管理有哪些流程？
确定目标
拜访记录
实施活动
计划活动
分析总结
改进辅导
提高改良
计划活动包含哪些内容？
月、周、日活动计划的安排目标分配资源、时间、路线、内容安排
活动管理工具有哪些？
寻找准客户约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍