【资料简介】
待开发客户的沟通话术
对已经填过抽奖卷，并给转介绍来的名单，但长时间一直没接触的这部分名单，如何和转介绍人沟通接触。首先，先给转介绍人打电话或者直接见面。下面的是电话沟通
业；喂，你好，赵姐，我是xx人寿xx啊，现在说话方便吗？
客；方便，什么事说吧。
业；是这样的，赵姐，跟您说个事，您还记得去年我给您填过一张抽奖卷吗？你还中得了幸运奖呢
客；记得
业，是啊，您运气真的非常好，您还记得当时你把你的三位好朋友也写下来，（刘某，张某，王某。）让他们和你一起参与公司的抽奖活动吗?
客；记得，怎么了
业；是这样，赵姐，今年公司已经成立X周年了，为了感谢广大客户对我们工作的支持，公司在今年又组织了大型的抽奖活动，中奖几率非常高，奖品也多多。所以，我把您的资料已经提交给公司，（这里注意，可以根据自己客户的情况，觉得有加保空间的，或者还没成为客户的。也可以以中奖的方式再次和客户接触，沟通）同时，你的那几位好朋友也可以参与，这几天公司会发短信给他们，通知他们参加，一旦他们问你，你就告诉他们有这么回事，填张抽奖卷就可以参与。如果你有时间的话也可以给他们打个电话，或者见面时和他们说一下，以免突然收到短信还不知道是怎么回事，让朋友也觉得有点唐突。
客；好
业；对了，赵姐，你和这几位朋友经常联系吧，那他们的电话号码没有变换吧。
客；这里可以把这几个客户的电话号码在和客户确认一下。如果换号了，直接要新的号码。
业；那好，赵姐，不耽误你时间了，也祝你和你的朋友好运。再见。...........