【资料简介】

从业人员与业务主任必须建立的 基本技能及其重要性
成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项基本技能，这是生存和发展的根本保障。
医生
运动员
工人
农民
作为寿险营销从业人员，要长期在寿险业生存发展，必须具有与寿险营销相关的基本技能！
课程目的
使学员明白懂得与不懂得建立基本技能对自己的生存与发展有什么重大差别
寿险营销人员必须建立的四项基本技能
一、介绍行业的基本技能二、介绍公司的基本技能三、介绍产品的基本技能四、介绍寿险的意义与功用的基本技能
研讨一:
懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别？懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别？懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别？懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别？
一、懂得与不懂得介绍行业对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
有自豪感，能够获得客户认同，不断产生自信，激发拜访热情，发展势头良好
难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇
二、懂得与不懂得介绍公司对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
为公司自豪，为自己自豪，能够获得客户信任，开拓客户和销售保单均比较顺利，乐观积极，不断突破
难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环
三、懂得与不懂得介绍产品对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
能够抓住客户需求，量身定做，有效满足客户需求，容易促成。客户满意度高，从业信心大增
抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动
四、懂得与不懂得介绍寿险的意义与功用对我们销售业绩有什么差别
懂得
不懂得
能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保容易，业绩稳定，真正认同寿险，高投入，高回报
找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇
作为业务主任，还必须具备的三项基本技能
一、增员的技能二、辅导的技能三、沟通的技能
研讨二
懂得与不懂得增员的技能有什么差别？懂得与不懂得辅导的技能有什么差别？懂得与不懂得沟通的技能有什么差别？
一、懂得与不懂得增员的技能有什么差别
懂得
不懂得
明确小组发展目标，积极开拓增员渠道，熟练运用增员话术，每月增员1人上岗，小组不断壮大
不会想到去制定明确的发展规划，偶尔尝试增员失败，进而不愿增员，小组萎缩，直至降级
二、懂得与不懂得辅导的技能有什么差别