【资料简介】

全职太太保险增员的面谈路线图及寒暄开门五步曲
突破点:与社会脱节没有安全感
与社会脱节生活单调个人能力下降没有经济地位没有安全感
小刘你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、洗面、健身等）吧！好啊！那明天见！等我电话。
电话约访（老客户)
增员面谈路线图
寒暄开门五步曲
赞美他（拉近距离）
高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）
关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）
怀疑他（不会吧，不可能吧）
帮助他（请其描述理想工作）
流程一
第一步：赞美她
目的：拉近距离，让对方喜欢你
这么久没见面了还好吗？还可以小孩上幼儿园了吗？你先生现在怎么样呢？你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦你在家里待了几年了？目的：了解内心担忧
第二步：高估她
你原来在哪个单位上班呢？依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。哪里哦，我哪里有你说的那么能干。像你那么好的家庭条件，找了那么好的老公，他又心疼你体贴你，他肯定经常出差而且给你带很多礼物，在家里生活既轻松又没有压力，你好幸福哦。哪里哦，家家有本难念的经啊！
老公经常出差没有人陪你，你觉得闷不闷？这么长时间呆在家里觉不觉得你的朋友圈子越来越小？生活空间越来越窄，你有没有想过找点事情来做呢? 没想过，我能做什么?这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。
第三步：怀疑她
也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？