【资料简介】

理财调查问卷的销售逻辑流程与沟通话术
1-追根朔源
2-销售逻辑
课程大纲
3-使用秘籍
1-追根朔源
2-销售逻辑
课程大纲
3-使用秘籍
首先赞美客户精神好，气质好，家里装修好…… 气质好的原因是身体健康，生活安康。以体检的方式关注自身健康，预防疾病、大病的发生。但人食五谷杂粮，总会慢慢变老，就要面临养老，必须准备养老用的钱。
是会发生的是要面临的
1.抛砖引玉填问卷
人能活多少岁，知道吗？ ---不知道。
借力调查的人均寿命的数据和寿命的增速，提升预期寿命。
解放前，人的平均寿命是多少？解放后，人的平均寿命是多少？为什么？
现在医疗发达了，很多疾病都可以治疗，对不对？
那您看，问卷中您的预期寿命天多少呢？
2.无中生有涨寿命
精髓：让客户始终感觉到你是站在他的立场来为他规划自己的养老生活，渐渐的，渐渐的……
这些钱是一个人花，还是两个人话？可以少一点吗？这一项不要了，好不好？能冒险吗？能失败吗？能重新再来一次吗？
这些您都不愿意放弃，都得要啊？这可是您说的，那我按照您的意思来，好吗？
3.欲擒故纵定需求
一年去几次？一次多少前？去几年？
学习那些方面的知识？大概投入多少钱？
奶粉钱多少？压岁钱多少？学龄前教育多少钱？
给孩子买车、买房、置办婚礼，需要多少钱？
问的越细，问的越多，涨价的空间就越大，客户的危机感就越重。
4.暗度陈仓提费用
您是想用本金来样老呢，还是想用利息来养老呢？
股票、基金收益那么高，为什么还要把钱存在银行呢？
这些问题看似多此一举，实则是让客户说出自己的需求和理财方式，并通过对以上问题的分析，让客户自己推翻自己的结论，再次为促成签单埋下伏笔。
5.明知故问奠基础
让客户认识到现有投资渠道高风险和收益的不确定性，使客户潜意识有个观念：钱放在哪都不安全，我到底该把钱放哪呢？如何让我现在的钱能够保值增值，用来养老呢？
风险投资，客户心忧
6.围魏救赵引理念