【资料简介】

保险异议处理之 投资收益类型的处理
一、分红 1、你们分红没有银行利息多吧？我们的分红是公司将每年收入盈余的x％都拿来分给客户，每年都是很可观的，咱们xx在所有保险公司里面给客户的分红一直是最多的，去年咱们普通的产品分红都在x％左右。不过，先生您要注意一点，银行只有利息，但是如果咱们发生风险，银行能多给咱们钱救急吗？不会，只有咱们保险公司会一次拿出x万来，用于客户看病或者生活。现在存很少的钱，就可以得到高额保障，您说这不是比利息划算多了么？ 2、现在自然灾害那么多，股票又不稳定，你们分红也不行吧？今年确实很多人受灾啊，不过您放心，这一点也不影响咱们的投资。因为咱们xx的投资一向以稳健经营为主，主要投资的都是关系国计民生的基础设施，收益是很稳定的。另外虽然咱们为灾区人民捐了巨额款项，同时给灾民很多赔款，但是经过灾害，很多人的保险观念加强了，股票不稳定，很多股民也转而投向我们保险理财，如此一来，我们的收益情况还是十分看好的。咱们这个计划也是针对客户对保障和理财的双重需求来特别推出的。存钱同时可以获得保障，您看每个月存××钱没有负担吧？二、是银行给的保障吗？我们是和xx市14家银行合作，银行提供的是资金安全的保障，但是保障都是由咱们xx来提供的，我们可从来没有听说过银行会在客户出现风险的时候给客户保障呢，这样的保障，只有咱们公司能提供。三、没有基金股票收益高 1、认同：理解并认同客户。您说得对，听您这么说，您一定是位理财高手了，如果谈收益，那保险肯定是不如基金股票的啦。 2、引发危机：用例子引发客户对风险的危机感。那您有没有想过，如果客户发生风险了，那他的基金和股票账户会因为他的风险而大幅增值吗？一定不会吧，反而有可能因为他没有精力去照顾而缩水。但是这时他的保险账户一定会猛增的。比如咱们这个计划，公司会在确诊10天之内一次性给付x万元用于客户看病或者生活，有了这x万，保证了大病的治疗，客户才能有机会享受基金股票带来的投资收益，而不必将这些收益全部送给医院啊，您说是吧？ 3、卖点促成：告诉客户，我们的卖点：a。存钱得高额保障；b。稳健理财。所以您看，咱们这个理财计划，存很少钱的同时就能获得保障，到期还能返本，外加固定收益及分红，像一个保险箱，既保证了健康，又牢牢守住了客户的基金股票收益。这样一个保险箱，每月给自己存××钱就可以获得了，您看多经济啊？