【资料简介】

活动量管理
课程目标
通过学习了解活动量管理在团险营销活动中的重要性，做好自我活动管理，养成良好的销售习惯，提高销售效能。
课程大纲
活动量与收入的关系
什么是活动量管理
活动量管理工具的运用
收入的定义
收入=件数×（件均保费×计提比例）
决定收入的因素
积累准客户的数量拜访客户的次数拥有老客户的数量战胜客户拒绝的次数市场活动的频次
活动量与收入的换算关系
拜访的客户数量
愿意和您谈保险的人的数量
向客户提供保险建议的数量
成交的保单件数
成交的保费金额
您的收入
活动量与收入的关系
收入=活动量×（专业知识+技巧）
课程大纲
活动量与收入的关系
什么是活动量管理
活动量管理工具的运用
从成功者的例子可以看到
全身心地投入工作细致地分解工作科学地安排工作充分地利用时间坚持不懈重复做
这就是活动量管理
活动量管理的定义
受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动量管理。其主旨是使各类人员有效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的经营效能。
活动量管理的流程
活动量管理的意义
有利于培养和保持良好的销售习惯有利于对客户资料进行及时整理和归档有利于对销售活动进行总结和控制有利于及时发现问题，寻求解决方法有利于自我检视和自我发展
课程大纲
活动量与收入的关系
活动量管理简述
活动量管理工具的运用