【资料简介】

产品运作三部曲
营业区产品运作三步曲
热起来静下来动起来
一.热起来
1.统一思想，达成共识，订立目标
先统一骨干思想，再全面启动骨干沟通：高经、主管、绩优，征求好点子主管会：订立目标，成为先锋队员营业区启动会：人人目标明确，豪情万丈明确营业区/部/个人目标，颁发责任状
2.营造氛围（1/2） ——兴奋感，紧迫感
上市就是退市产品机遇是历史不可重复的财富
2.营造氛围（2/2） ——兴奋感，紧迫感
职场布置：荣誉墙、倒计时牌每天讲、每天唱：讲产品，唱产品
抢——
抢时间抢客户抢财富
关键点
效果：有激情，有目标 1.消除队伍对产品退市的异议骨干必须高度统一：紧跟公司，突破自我，成为最大受益者，是拜访客户的最好理由，是做大团队的最佳机遇 2.让队伍迅速热起来营造紧张氛围，缩短早会时间，缩短销售周期
一个产品一种声音全员共振
二.静下来
1.盘点名单，锁定目标客户群（1/2）
客户分类老客户：按购买过的产品分类，寻求加保、转介绍新客户：分为ABCD类，再分为私营企业主和工薪阶层
1.盘点名单，锁定目标客户群（2/2）
盘点与检查提前布置，早会检查，落到实处表彰名单多、分类细的伙伴
2.深挖产品优势和亮点， 确定销售逻辑
优势/亮点：人人都说，不断强化