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保险异议处理之 产品内容类型的处理
1、保障时间短您考虑得很周到，确实咱们都希望能一辈子拥有保障。但是您知道吗？就像咱们冬天要穿羽绒服，夏天要穿衬衫一样，保障也是要分阶段进行的。（对于尚未成家的年轻客户）您看您现在很年轻，一定是父母的全部寄托，而且咱们的事业刚刚起步，可能也没有多少存款来孝敬父母，更别提给自己买保险了。但是我们做儿女的，都有一样的心愿，就是不愿意爸妈担心，您说对吗？可是万一发生疾病或意外，年迈的父母除了要承受悲痛，还要承担巨额的医疗费用，您忍心吗？所以，从现在开始，每月从零花钱里省下一点存起来，就可以获得高达20万元的保障，关键是给自己和父母一个安心啊。这笔钱省下来，以后也能派上不小的用场。以后随着社会的发展，咱们的保障肯定也会有新的需求，到时再给自己作一个长期的规划，这样是比较合理的。您说呢？（对于30－40岁的客户）您看您现在是家庭的顶梁柱，上有老人，下有孩子，所有的时间都忙在照顾家人上了。反而自己的身体没有人照顾，即使是买保险，也是先替孩子和老人买，您说是吧？可是设想一下，万一咱们自己发生了疾病或意外，谁来负担医药费呢？咱们失去了工作能力，谁来照顾老人和孩子呢？像您这么有责任感的人，一定不想全家因此陷入困境吧？咱们这个计划呢？不需要花钱就可以得到这个保障，只要为全家存点钱就可以了，有了这个保障，全家就安心了。这也是目前国际流行的理财方式。以后随着社会的发展，咱们的保障肯定也会有新的需求，到时再给自己作一个长期的规划，这样是比较合理的。您说呢？ ? （对于40岁以上客户）您看您现在40多岁，根据权威资料，其实大病的高发时期是在70岁之前，咱们的这个保障刚好覆盖了这段时间。不用花钱买，存钱的同时就能获得保障，过了20年危险期之后，咱们就拿着存的钱安享晚年了。所以咱们现在就为未来20年作点准备，参加到这个计划中来，为晚年的生活设起一道安全的屏障吧。 2、时间太长，中途钱能不能取出来我理解您的想法，其实这和一个定期存款是一样的，而且，现在市场上的健康险都是消费性的，那换句话来说，如果客户办理了，而且到期后没有用到它的话，那可以直接的说我们花了那么多的钱，所买到的只是一张白纸而已，可这就不同了，不单说客户有需要的时候可以给到X万元，用与支付昂贵的医疗费用和生活开支。同时我们也不希望客户用到它，如果没有用的话，到最后您存的钱都回退还给您，这绝对是性价比很高的。刚刚您也说了，一个月几百元的开销并不会影响到我们的生活，那这笔钱也就是平时一顿饭或一件衣服的钱，我相信，用我们平时一顿饭的钱来换取我们的平安，这绝对是划算的。 3、保的病太少我理解您的想法，毕竟咱们谁都想买一个全面的，什么都能包的保险，我们这款保险仅在恶性肿瘤一项，就包括上百种....。并且，我们保的都是根据咱们国家最新医学资料统计得出的最高发、常见的大病，比如急性心肌梗塞、脑中风后遗症、尿毒症等等，是最适合咱们中国人的。您看很多公司保30种40种的，您看平时咱们身边的人如果生病，最后其实还都是那几种啊。但是您必需要知道，多保一种病，您就得多交一份钱，为了那些根本不会得的病去交钱，您说值得吗？咱们老百姓买东西，不求大而全，而求最合适，您说是吧？何况咱们这个计划是不需要您花钱买的，只要存钱就可以获得了，您每个月存××钱没有负担吧？