【资料简介】

保险异议处理之 不信任类型的处理
1、不信任保险，保险都是骗人的先生我非常理解您的想法，确实以前很多保险业务员有过类似的行为。是您还是您的朋友有过不愉快的经历呢！看我是否可以帮到您？（找出原因，解决客户的误会,切入电销的优势。）我们是公司的直销部门，是直接代表公司，区别于以往的个险代理人员，绝对不会出现误导客户的行为，而且我们的后期服务也都是由公司来统一调配完成的，一定给您提供最周到的服务。最重要的是理赔是非常简单，确诊后十个工作日就会给付现金。 2、不信任电话营销我理解您的想法，其实很多客户在此之前都没有接触过电话方式，也有过和您一样的想法，您不用担心，这是国际流行的理财方式，而且金融监督管理局对我们是非常严格要求的。这也是为了减少客户的宝贵时间，方便投保，如果您找保险业务员购买的话首先是买不到的，因为这个理财方式只有我们中心才有，而且业务员不单要跟您约时间多次面谈，而且还要您去体检，到保险公司核保，无形之中浪费了您很多时间，我们何不把这些时间都放在陪陪家人和休息中呢，本来工作压力就很大了，您说对吧。所以我们呢，不需要您那么麻烦了，一个电话，一个签名，X万元的保障就属于您了，如果出现需要咨询的地方，您也不用担心会出现找不到您的业务员的情况，会有一个保险公司为您服务，足不出户就能拥有到最好的服务和最好的保障了。
3、去银行咨询或办理我们这个保障计划是和银行合作共同开发的，不过分工明确，银行只负责审核相关资料，其它的业务咨询和办理都是是我们中心来负责的。您只需要在电话里确认，我们就会派专人为您提供上门服务，方便快捷，节省您宝贵时间，不需要您亲自跑银行那么麻烦了。
4、银行为什么不知道先生，您也知道，我们XX是世界x强企业，和各大银行都有很多合作。为了提高工作效率，咱们都是和总行签订合作协议并且各自职责明确的，各分行只负责审核相关资料，其它的业务咨询和办理都是我们中心来负责的，毕竟在保险业务上，我们公司才是最专业的啊。
5、说起来什么都保，理赔时就不赔了。您是以前接触过这样的事情吗？确实以前保险公司的业务员有过这样的情况出现。咱们电话理财中心就是为减少这样的现象而设立的，我们是公司直属部门，代表公司进行销售。我在电话里都是严格按照产品来给您说的，一切都有录音为证。以后一切服务，部门都会派人为您做到。只要是确诊为规定的大病，我们在10天之内就会立即给付x万元现金，这些您都可以完全放心的。您看这次xx台风（或其他大型风险事故），咱们公司第一时间捐款，开付绿色理赔通道。另外，国家金融监管局的人都在管着我们呢，所以啊，您完全可以放心把您的未来托付给我们公司的。
6、存了还要划账，跟保险有什么区别先生您提的问题很好，这就是一款保障，是我们和银行合作开发的，不需要您额外花钱，只要攒钱就可以比普通储户多得x万的大病保障，到期不但能取回本金还有x%的固定收益，而且多得x年世界x强企业给您累计的投资分红，这些都是您不需要花一分钱的。