【资料简介】
创说会的邀约逻辑及话术
在邀约创说会时，一定要和客户提前沟通铺垫。主要分三步和客户沟通
第一步；先了解客户最近一年的工作如何，明年有何打算
第二步；建议客户多了解一下保险这个行业；在和客户沟通这个话题时，分几个小方面
1）了解现在从事的行业的弊端是什么（找到弊端就找到突破口）
2）分析保险行业的前景，（未来的朝阳行业）国家的政策，（大力扶持）老百姓对保险的认识
3）为什么我要加入这个行业，在这个行业的收获是什么（收获快乐）
当沟通完以上的这些话题之后，然后建议你应该多了解你行业以外的知识，开阔一下自己的眼界。
第三步；接下来就问，你星期天没什么安排吧？
客；有什么事
业；你先说有没有时间，有时间我再和你说
客；没什么安排
业；星期天上午，我们公司重金从xx聘请了一位专家，这位专家在这个行业工作了很多年，清华大学毕业，经常在各大城市讲课，对这个行业有很深的见解。他不仅会讲寿险未来发展的问题，还会讲到如何经营自己的婚姻和家庭以及如何选择自己未来的职业，对我们每个人都会有帮助，尽管我做了这么多年，但很少有这样的机会，这是我们xx中支预约了很长时间才有机会请到这位专家，所以我非常珍惜这次机会，我给你留了一张票，正好借这次机会去长长见识，机会非常难得
客；还去吗
业；我今天跟你讲这些，并不是让你做保险，你不要有太大的压力，因为作为朋友，我给你个建议而已，因为我们公司有严格的笔试和面试，不是所有的人想做保险就能做的。笔试就是公司从国外引进的先进的性向测试题，这是一个心理测试题，通过平时一些对事情的看法能测试出你的性格，特别准，有些人通过测试结论，从理论上说，对人很信赖，适合做保险。但有些人也可以测试出对人不信赖，独立性不强，脾气严肃等，结论就是不适合。这些人笔试就过不了关，面试上就更过不去，所以想做保险都做不了。笔试过关区经理和高级经理还会进行面试，所以我们公司要求非常严格，所以，王，你星期天一定要去听听专家的思想，有时候一个观念足以改变一个人的命运，七点钟我过来接你。星期天这天你就别安排别的事情了，听完后中午我们一起吃个饭，下午到公司做个性向测试题，自己了解一下自己的个性到底是什么样的？...........